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一線城市大型小區(qū)論壇的運(yùn)營(yíng)與盈利的經(jīng)驗(yàn)
發(fā)布時(shí)間:2011-10-27 點(diǎn)擊次數(shù):

 諸如19樓、化龍巷的成功掀起了一股方興未艾的地方論壇熱,可以說,地方論壇由于其專注本地市場(chǎng)的定位,輔以較好的運(yùn)營(yíng)能力能夠在本地市場(chǎng)之中快速立足,獲得成功。而不容忽視的一個(gè)方面是,在城市愈來愈大型化的今天,諸如北京、上海、廣州、深圳這些人口密集度超高,人口規(guī)模超大的一線城市卻很難誕生一個(gè)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的大型地方論壇,其中的原因便在于規(guī)模龐大的人口構(gòu)成復(fù)雜,對(duì)于想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)能夠“統(tǒng)領(lǐng)”如此眾多人口的地方論壇而言難度非一般公司所能操控,更不用說靠個(gè)人站長(zhǎng)了。

  然而,這也恰恰為個(gè)人站長(zhǎng)提供了更多機(jī)會(huì),畢竟以個(gè)人站長(zhǎng)的能力和資源等方面的實(shí)力,運(yùn)營(yíng)大型地方論壇無疑不太現(xiàn)實(shí),但是發(fā)揮個(gè)人能力,把目光放在一些更小、更具體的目標(biāo)上,卻是一種“腳踏實(shí)地”的選擇。正是循著這種思路,我把目光放在了擁有相當(dāng)數(shù)目的大型小區(qū)上,這種大型小區(qū)用戶少則五六千人,多則上萬人,對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來說已經(jīng)足夠構(gòu)成一個(gè)具有相當(dāng)潛力的市場(chǎng)了。

  全國(guó)幾大一線城市具有這種規(guī)模的大型小區(qū)眾多,許多擁有這方面運(yùn)營(yíng)條件的站長(zhǎng)不妨拋棄“好高騖遠(yuǎn)”的想法,把精力放在這一方市場(chǎng)之中,取得成功的可能性會(huì)遠(yuǎn)高于一些遠(yuǎn)超出個(gè)人能力的項(xiàng)目。今天就借A5這個(gè)平臺(tái)與大家分享運(yùn)營(yíng)大型小區(qū)論壇的經(jīng)驗(yàn),期待著有更多的站長(zhǎng)可以獲得成功!

  一、運(yùn)營(yíng)大型小區(qū)論壇的條件與準(zhǔn)備工作

  1.想要運(yùn)營(yíng)這類大型小區(qū)論壇,對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)的條件要求并不高,也不需要你一定是該小區(qū)的住戶。如果本人正好是某個(gè)小區(qū)住戶,只是一種錦上添花的條件,并不能決定最終的成功。站長(zhǎng)需要的是具有論壇運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與能力,對(duì)于小區(qū)新鮮事件的發(fā)掘炒作能力,對(duì)于論壇管理特別是從小區(qū)住戶中挑選版主和管理員的能力,以及后期盈利時(shí)的市場(chǎng)談判能力。

  2.在開始運(yùn)營(yíng)一個(gè)大型小區(qū)論壇之前,站長(zhǎng)需要做好以下準(zhǔn)備:了解小區(qū)的人口規(guī)模、了解小區(qū)是否已經(jīng)存在類似的論壇、了解小區(qū)居民的構(gòu)成,特別是上網(wǎng)居民是否夠多,了解小區(qū)內(nèi)部及周邊的配套商業(yè)是否夠多夠活躍。

  二、大型小區(qū)論壇的推廣工作

  憑借站長(zhǎng)對(duì)于論壇的技術(shù)掌握,快速搭建并上線小區(qū)論壇并非難事,只是在上線之后要做好論壇版區(qū)的分類工作,既突出對(duì)小區(qū)新鮮事的關(guān)注度,又要重視在線版聊版區(qū)對(duì)未來用戶的凝聚力,要根據(jù)小區(qū)用戶的生活和工作需求進(jìn)行合理的版區(qū)分類,設(shè)置諸如房產(chǎn)、教育、汽車、購(gòu)物優(yōu)惠信息、興趣愛好等方面的版塊,既做到較為全面地覆蓋用戶的需求,又做到盡可能減少多余的版塊,接下來便是論壇的重點(diǎn)推廣工作。

  由于針對(duì)的用戶非常明確而且居住集中,那么以現(xiàn)實(shí)中的推廣為主,線上推廣為輔是大型小區(qū)論壇的推廣策略。一方面,利用本人或者雇請(qǐng)小區(qū)內(nèi)的人派發(fā)傳單,通過與物業(yè)管理搞好關(guān)系在小區(qū)宣傳欄張貼宣傳單,制作印有宣傳信息的塑料扇子這種實(shí)用物品向小區(qū)居民派發(fā),都是很好的宣傳手段,經(jīng)過兩三次較為密集的“宣傳攻勢(shì)”,在前期快速推廣論壇能取到不錯(cuò)的效果;另一方面,在擁有了初期的論壇會(huì)員之后,利用從會(huì)員之中進(jìn)行選拔,挑選具有一定管理能力和熱情的會(huì)員任管理員和版主,借助他們的積極性讓他們幫助在小區(qū)居民之間進(jìn)行口頭宣傳,更能發(fā)揮人情優(yōu)勢(shì),帶動(dòng)后續(xù)會(huì)員的加入。

  三、大型小區(qū)論壇的穩(wěn)定盈利模式

  只要你有熱情和能力把論壇搭建并發(fā)展起來,使論壇能夠覆蓋小區(qū)較大規(guī)模的用戶,覆蓋規(guī)模應(yīng)當(dāng)至少在一半以上,那么便擁有了盈利的資本。前面所說的讓站長(zhǎng)在做準(zhǔn)備工作時(shí)便要考察好小區(qū)的配套商業(yè)設(shè)施是否夠多,活躍度是否夠高便是為盈利做好準(zhǔn)備。一般而言,規(guī)模較大的大型社區(qū)往往具有較多的商業(yè)機(jī)構(gòu),特別像居民日常需要的理發(fā)店、美容店、教育機(jī)構(gòu)、飯店等都有超過兩家的同行在競(jìng)爭(zhēng)。

  在小區(qū)論壇發(fā)展到一定規(guī)模,用戶活躍度較高之后,站長(zhǎng)這時(shí)便要發(fā)揮自己的談判能力,積極“主動(dòng)出去”,到小區(qū)的各種商業(yè)機(jī)構(gòu),特別是同行競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,同時(shí)與居民需求密切相關(guān)的商家拉廣告。站長(zhǎng)要準(zhǔn)備好論壇的訪問數(shù)據(jù)說明,向商家展示論壇在小區(qū)居民之中的覆蓋度和影響力,這些便能輕易地打動(dòng)商家,只要定價(jià)合理,便能輕易拉到廣告。同時(shí),還可以與一些商家開展多樣化的合作推廣,利用在論壇領(lǐng)取優(yōu)惠券、打折券的模式,從推廣之中獲得提成等等,這些都可以為站長(zhǎng)提供穩(wěn)定有保證的盈利渠道。因此,在一線城市發(fā)揮站長(zhǎng)特長(zhǎng),把目光放得更加切合實(shí)際,發(fā)現(xiàn)別人尚未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng),便可以讓站長(zhǎng)在這片市場(chǎng)之中快速獲得成功,畢竟,“只有選對(duì)了道路才能最終走向成功。”

  


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