拉手網(wǎng)突破團(tuán)購(gòu)天花板:前瞻格局 贏在布局
發(fā)布時(shí)間:2011-12-13 點(diǎn)擊次數(shù):
在競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈的團(tuán)購(gòu)行業(yè)中,拉手網(wǎng)并不是國(guó)內(nèi)第一家上線的網(wǎng)站,卻是成長(zhǎng)速度最快的,最近,有報(bào)道稱(chēng)拉手網(wǎng)11月銷(xiāo)售額已經(jīng)迫近3億元,成為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)首家突破2億的企業(yè)?!盎ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)贏在布局,但首先要有一個(gè)正確的格局觀,理論與實(shí)踐相配合,然后順勢(shì)而為,方能處于不敗之地?!崩志W(wǎng)CEO吳波如是說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)江湖 出手要快
互聯(lián)網(wǎng)的每一天都在飛速變化。有著5次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的吳波深諳互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè),在他的觀念中,互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)江湖,出手必須要“快”。只有比別人走得快,才有機(jī)會(huì)把握住格局,占據(jù)有利地位。
“其實(shí)所謂的快,就是執(zhí)行力。大家想法都有,大家看到的時(shí)間也都差不多,但是你能不能把它做出來(lái),這個(gè)是最關(guān)鍵的?!闭腔谶@樣的觀點(diǎn),拉手網(wǎng)才能創(chuàng)造出令互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界驚嘆的“拉手速度”:上線短短一個(gè)月后,就獲得泰山天使投資的青睞,成為國(guó)內(nèi)首家獲得風(fēng)投的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站;上線不足3個(gè)月,就推出了100個(gè)站點(diǎn),成為開(kāi)團(tuán)最多的網(wǎng)站;在別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站跟在拉手網(wǎng)后面“邯鄲學(xué)步”的時(shí)候,拉手網(wǎng)則已經(jīng)開(kāi)始集中精力創(chuàng)新,來(lái)提升用戶(hù)體驗(yàn)。
拉手網(wǎng)創(chuàng)新推出的“一日多團(tuán)”、“產(chǎn)品+服務(wù)”模式,令團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon都為之側(cè)目。尤其值得稱(chēng)道的“一日多團(tuán)”模式,甚至被Groupon“抄襲”而走。酒店旅游頻道、化妝品頻道、基于LBS的產(chǎn)品“午餐秒殺”、基于無(wú)線技術(shù)的“拉手秒殺”等諸多創(chuàng)新之舉,無(wú)一不為中國(guó)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的生存贏得了更為廣闊的生存空間。
在關(guān)鍵點(diǎn),做出正確的決策,快速執(zhí)行?!翱臁笔估志W(wǎng)搶占了市場(chǎng)先機(jī),迅速樹(shù)立起行業(yè)地位,同時(shí)也催熟了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),使團(tuán)購(gòu)成為大眾熟知的消費(fèi)平臺(tái),其對(duì)中國(guó)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣的培養(yǎng)以及中小企業(yè)電子商務(wù)化的普及,功不可沒(méi)。
據(jù)了解,拉手網(wǎng)目前已布局全國(guó)500多個(gè)城市,注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2000萬(wàn)人,累計(jì)商戶(hù)約超過(guò)4.6萬(wàn)家。在最新出爐的艾瑞咨詢(xún)和易觀國(guó)際的權(quán)威報(bào)告中,拉手網(wǎng)在網(wǎng)站流量、獨(dú)立訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)上始終保持市場(chǎng)領(lǐng)先,在日均訪問(wèn)量和月度總訪問(wèn)用戶(hù)數(shù)指標(biāo)上皆高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,領(lǐng)跑全行業(yè)。
在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站領(lǐng)域,拉手網(wǎng)目前排名全球第三,亞洲第一,中國(guó)第一。
領(lǐng)袖企業(yè) 責(zé)任為先
在資本大潮的推波助瀾之下,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在短短的一年間迅速發(fā)展成為“千團(tuán)大戰(zhàn)”。從2010年初,團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始進(jìn)入白熱化程度。用“瘋狂”、“血腥”、“惡意攻擊”等詞語(yǔ)來(lái)形容中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè),似乎也不為過(guò)。這也是正是吳波經(jīng)歷過(guò)的最為險(xiǎn)惡的“江湖”。
吳波曾經(jīng)對(duì)媒體表示:拉手從不說(shuō)別人的壞話。要想做大做強(qiáng)一個(gè)企業(yè),要成為行業(yè)第一,首先要有第一的胸懷。因小失大、斤斤計(jì)較只會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。一味地打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,抬高自己的做法,甚至唱衰行業(yè)的做法,是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。做這種事情的一定沒(méi)有拉手網(wǎng)。
引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展是領(lǐng)軍團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的責(zé)任,規(guī)范服務(wù)是提高競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻的途徑。拉手網(wǎng)上線以來(lái)的諸多作為正是如此,率先提出“團(tuán)購(gòu)三包”,組建呼叫中心,聯(lián)合同行發(fā)起“團(tuán)購(gòu)行業(yè)誠(chéng)信自律公平競(jìng)爭(zhēng)”倡議書(shū)等一系列的措施,對(duì)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)走上正軌都起到了積極的促進(jìn)作用。
根據(jù)阿里巴巴旗下搜索引擎一淘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì),2011年9月,在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)經(jīng)常訪問(wèn)生活服務(wù)類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中,拉手網(wǎng)在一線、二線、三線城市中經(jīng)常訪問(wèn)的消費(fèi)者比例分別占到38.66%、36.55%、29.32%,用戶(hù)品牌認(rèn)知度均領(lǐng)先于其它網(wǎng)站。一淘網(wǎng)分析認(rèn)為,目前拉手網(wǎng)在消費(fèi)者心中的人氣與拉手網(wǎng)穩(wěn)定的商品、服務(wù)質(zhì)量密不可分。
辛勤的耕耘換來(lái)的是消費(fèi)者的好評(píng)與社會(huì)各界的認(rèn)可。在2011年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上,拉手網(wǎng)獲得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“責(zé)任與活力大獎(jiǎng)”,十年來(lái)共有二十家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)獲此殊榮,而拉手網(wǎng)是唯一獲獎(jiǎng)的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。2011年10月,在在CCTV“2011中國(guó)年度品牌”活動(dòng)上,拉手網(wǎng)獲評(píng)“中國(guó)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”、“中國(guó)最具實(shí)力的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”。作為新興商業(yè)模式的代表,拉手網(wǎng)入選央視認(rèn)定的中國(guó)年度品牌,這是對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)和拉手網(wǎng)的最大肯定。不僅在國(guó)內(nèi),在全球范圍里,拉手網(wǎng)也享有美譽(yù),在2011年初榮獲“2010 Red Herring全球百?gòu)?qiáng)”稱(chēng)號(hào),是亞洲地區(qū)唯一一家獲此殊榮的團(tuán)購(gòu)企業(yè)。
作為一家中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),拉手網(wǎng)深知作為企業(yè)的公民責(zé)任,并熱心公益事業(yè)。目前已經(jīng)與中國(guó)扶貧基金會(huì)、中國(guó)社會(huì)福利教育基金會(huì)等幾家福利機(jī)構(gòu),就“免費(fèi)午餐”、“愛(ài)心包裹”等項(xiàng)目開(kāi)展了多次活動(dòng)。拉手網(wǎng)通過(guò)“微博+團(tuán)購(gòu)”的全新公益扶助模式,僅在一次活動(dòng)中就募集了超過(guò)30萬(wàn)人的愛(ài)心捐助。僅2011年5、6這兩個(gè)月的時(shí)間,就募集捐款已達(dá)194萬(wàn)多元,其中拉手網(wǎng)自身捐款近20萬(wàn)元。拉手網(wǎng)的善舉幫助了成千上萬(wàn)的貧困兒童和家庭。
放眼全局 著眼未來(lái)
隨著行業(yè)洗牌的加劇,團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)逐漸走向成熟,消費(fèi)者也趨于理性。團(tuán)購(gòu)的未來(lái)該如何發(fā)力?作為行業(yè)老大的拉手網(wǎng)也已經(jīng)率先開(kāi)始做出嘗試。
與Groupon不同的是,拉手網(wǎng)是全球首家團(tuán)購(gòu)與位置服務(wù)相結(jié)合的社會(huì)化網(wǎng)站。因此,拉手網(wǎng)在社區(qū)化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等方面持續(xù)發(fā)力,提前搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。其實(shí),拉手網(wǎng)是中國(guó)最早在移動(dòng)終端開(kāi)展業(yè)務(wù)的電子商務(wù)公司和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。早在2010年3月份,拉手網(wǎng)就開(kāi)始在無(wú)線領(lǐng)域悄然布局,iPhone、Android、iPad三版客戶(hù)端,拉手網(wǎng)均是第一家發(fā)布的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。目前,拉手網(wǎng)自主研發(fā)的客戶(hù)端產(chǎn)品已經(jīng)多達(dá)十幾款,皆在APP Store下載排名中位居前列。
吳波表示,“新浪、百度、騰訊、阿里巴巴,這些中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者為更多的企業(yè)開(kāi)拓了廣泛的空間,讓中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能參與全球競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)與跟隨,是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)去十年的經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)新與引領(lǐng),是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)十年的核心,也是在全球競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的最關(guān)鍵因素。未來(lái)5-10年,中國(guó)有希望誕生新的世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)公司。”
格局決定能走多遠(yuǎn)。作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不前進(jìn)就等于在退步。一個(gè)最具市場(chǎng)嗅覺(jué)的領(lǐng)導(dǎo)者,一個(gè)有團(tuán)購(gòu)行業(yè)的布道者,一個(gè)最具無(wú)限胸懷的勇者,相信這些都是吳波可以帶領(lǐng)拉手網(wǎng)走向成功的核心價(jià)值所在。
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