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解開新蛋中國(guó)衰落之謎:美籍模式水土不服
發(fā)布時(shí)間:2012-05-20 點(diǎn)擊次數(shù):

  “新蛋網(wǎng)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用,不到銷售額的1%,如果你給我2%~3%,一定不是現(xiàn)在這個(gè)流量。新蛋如果在這兩三年,允許擔(dān)當(dāng)?shù)奶潛p再大一些,它的流量和付出會(huì)有大幅度提升。可是,順?biāo)兄?,新蛋如今已被逼到懸崖邊上?!鄙頌楸就脸砷L(zhǎng)起來的職業(yè)經(jīng)理人,顧建興對(duì)B2C的流量特別在意。

  面對(duì)合作對(duì)手的產(chǎn)品線耽誤,新蛋網(wǎng)也開始大量進(jìn)貨?!靶碌熬W(wǎng)的價(jià)格一度比京東還低4%。”一位從新蛋網(wǎng)離職員工陳述筆者,當(dāng)時(shí)新蛋籌辦了8000萬元大眾幣籌辦大干一場(chǎng)。但是,總部卻派來了一個(gè)做市場(chǎng)的副總裁,這個(gè)人打算把8000萬元全部貼進(jìn)了價(jià)格戰(zhàn)里,結(jié)果價(jià)格戰(zhàn)打了一半就不敢再打了。原因在于:4000萬元花掉此后,當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)總監(jiān)說集團(tuán)要篡奪美國(guó)上市,這樣打下去,2008年的古跡將會(huì)很糟。因此隨后,對(duì)于價(jià)格戰(zhàn),新蛋網(wǎng)就不再那么積極地跟進(jìn)了。

  當(dāng)時(shí),新蛋網(wǎng)的合作對(duì)手是京東商城。2008年,京東商城剛獲得今日成本的風(fēng)險(xiǎn)投資,開始將產(chǎn)品線從3C數(shù)碼擴(kuò)展到百貨、家電,綜合性商城初見雛形。

  美籍情勢(shì)不伏水土

  錯(cuò)失拉流量良機(jī)

  彼時(shí),京東商城的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東還在做光磁產(chǎn)品代理??墒牵瑫r(shí)移事易,在合作對(duì)手的古跡增長(zhǎng)一日千里的時(shí)候,新蛋網(wǎng)卻步履蹣跚。

  藍(lán)點(diǎn)采集報(bào)道:在艾瑞咨詢?nèi)涨邦C布的2011年中國(guó)TOP30電商排行榜上,新蛋網(wǎng)跌出了前10位,并且是中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)唯一一家負(fù)增長(zhǎng)的公司。

  在美國(guó)新蛋網(wǎng)創(chuàng)建的2001年,新蛋網(wǎng)在中國(guó)正式上線,因此可算得上是中國(guó)3C數(shù)碼B2C的前輩之一。

  “新蛋網(wǎng)的銷售額并沒有如外界所言顯現(xiàn)下滑,2011年的銷售額實(shí)際同比增長(zhǎng)30%,是23.5億元。網(wǎng)坐流量較曩昔也在增長(zhǎng),目前UV有40多萬。在中國(guó)大陸在運(yùn)作的電商中,只需新蛋和亞馬遜的全數(shù)集團(tuán)是獲利的。所以,我們能夠盡快在中國(guó)找到獲利的情勢(shì)。”對(duì)于業(yè)界的質(zhì)疑,中國(guó)新蛋網(wǎng)新任總裁周昭武如是說。

  可是,作為跨國(guó)公司、老牌電商企業(yè),新蛋網(wǎng)能否在中國(guó)這個(gè)特此外市場(chǎng)考據(jù)美國(guó)的情勢(shì),這較著是擺在周昭武眼前的一道困難。

  “如果新蛋網(wǎng)在市場(chǎng)推廣上多花一些錢,能夠帶來大量的流量,現(xiàn)在的市場(chǎng)范疇會(huì)徹底不同。況且,當(dāng)時(shí)花上1千萬元做市場(chǎng)推廣,拉流量的結(jié)果和現(xiàn)在用幾個(gè)億差不多?!?/P>

  “新蛋集團(tuán)的設(shè)法是:做電商,在美國(guó)能夠盈利,在中國(guó)為什么不能?但是,邇來這兩三年,大家都在搏命向第一集團(tuán)擠。因?yàn)樵谖磥?,只需第一集團(tuán)的電商能夠賺到錢。在這種前提下,過分地控制成本是不睬智的?!毙碌熬W(wǎng)前任總裁顧建興表示。

  “如果將2008年看做中國(guó)B2C電商的元年,那么從2008年到現(xiàn)在,新蛋起碼錯(cuò)失了兩次機(jī)會(huì)?!鳖櫧ㄅd說。

  2008年曩昔的新蛋,除主買通例的3C數(shù)碼產(chǎn)品之外,在用戶眼中,不絕是“新、奇、特”產(chǎn)品的集散地?!靶碌白鲆恍┻吘壍漠a(chǎn)品,一些別的網(wǎng)坐買不到的東西,這種稀缺性產(chǎn)品由于價(jià)格欠亨明,本錢其實(shí)很高。比如,一個(gè)冷門品牌的高端耳機(jī),售價(jià)1000元,新蛋網(wǎng)能從中賺300元??窟@個(gè),新蛋的日子過得不錯(cuò),員工人數(shù)控制在幾十個(gè)人,沒有壓力?!币晃涣私庑碌熬W(wǎng)的業(yè)內(nèi)人士表示。

  “如果新蛋網(wǎng)在市場(chǎng)推廣上多花一些錢,能夠帶來大量的流量,現(xiàn)在的市場(chǎng)范疇會(huì)徹底不同。況且,當(dāng)時(shí)花1000萬元做市場(chǎng)推廣,拉流量的結(jié)果就和現(xiàn)在用幾個(gè)億差不多?!鳖櫧ㄅd表示很是惋惜。

  美國(guó)式思維主導(dǎo)

  在新蛋集團(tuán)看來,美國(guó)仍是舉世緊張市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)和物流配套均不夠成熟,范疇越大,虧損越多,盈利前景并不坦蕩開朗,一時(shí)的市場(chǎng)范疇不代表什么,能否實(shí)現(xiàn)盈利、保持健康長(zhǎng)久發(fā)展才是關(guān)鍵。

  2010年,京東商場(chǎng)的銷售額過百億元,進(jìn)一步拉開了和追趕者之間的距離。在京東后背,坐著銷售額30億元的精采亞馬遜和在20億元水平線上徘徊的凡客、當(dāng)當(dāng)和新蛋。

  那一年,新蛋網(wǎng)請(qǐng)來長(zhǎng)期在零售業(yè)事變的顧建興做中國(guó)新蛋網(wǎng)總裁。顧一度弘愿勃勃,認(rèn)定2011年是新蛋跨越式發(fā)展的一次機(jī)會(huì)。他曾向集團(tuán)總部提出:2011年的銷售額可以從2010年的18億元增長(zhǎng)到40億元,從而超越當(dāng)當(dāng)和凡客,但需要的條件是:集團(tuán)允許中國(guó)新蛋網(wǎng)有1000萬美元以上的虧損額??墒牵瘓F(tuán)拒絕了他的哀求,對(duì)立哀求虧損額必須降到1000萬美元以下。

  在顧建興看來,想要做大范疇,卻又不允許擴(kuò)大虧損,這似乎是個(gè)不大要完成的任務(wù)。因此,顧建新決議了分隔新蛋,其后總裁一職不絕空缺。

  在周昭武就職后,仿照照舊履行的是美國(guó)式思維。他在擔(dān)任記者采訪時(shí),曾表示:“中國(guó)電商慣常采用‘賠錢賺呼叫招呼’的情勢(shì),但是拉來的流量,并沒有虔敬度可言,這也是中國(guó)電商最悲哀的地方?,F(xiàn)在中國(guó)電商面臨的問題,是不切確的經(jīng)營(yíng)心態(tài),也即是搏命燒錢、圈地盤踞市場(chǎng)份額。如果要說,我們跟同行的最大區(qū)別,理當(dāng)是我們不絕保持著‘外資’的理性思維,但欠缺內(nèi)資電商的守舊思維?!敝苷盐湎胍C明:除賠本賺呼叫招呼的情勢(shì)之外,電子商務(wù)企業(yè)在中國(guó)還有別的的情勢(shì)可循。

  在新蛋集團(tuán)看來,美國(guó)仍是舉世緊張市場(chǎng),中國(guó)市場(chǎng)和物流配套均不夠成熟,范疇越大,虧損越多,盈利前景并不坦蕩開朗,一時(shí)的市場(chǎng)范疇不代表什么,能否實(shí)現(xiàn)盈利、保持健康長(zhǎng)久發(fā)展才是關(guān)鍵。

  因此,為了保持穩(wěn)定增長(zhǎng),2012年,新蛋網(wǎng)會(huì)進(jìn)步推廣費(fèi)用到銷售額的1.5%?!拔覀?cè)诿绹?guó)用銷售額1.5%的推廣費(fèi)用即可以做得很好了。以美國(guó)的經(jīng)歷,我們用一樣的比例在中國(guó)內(nèi)地一樣可以做好?!敝苷盐浔硎荆碌熬W(wǎng)2011年的虧損占到銷售額的2.5%,即付出100元虧2.5元。而在中國(guó)的B2C電商,行業(yè)平均虧損都是銷售額的7%左右。

  在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下,既要增加付出,擴(kuò)大范疇,又要減少虧損,這對(duì)于本土的職業(yè)經(jīng)理人來說,是一個(gè)巨大的困難。

  顧建興坦言,自己當(dāng)時(shí)所采用的法子即是控制員工數(shù)量。據(jù)了解,顧建興在任時(shí),中國(guó)新蛋網(wǎng)的所有員工,包括物流人員只需600多人。

  當(dāng)新蛋網(wǎng)要做百貨古跡部時(shí),集團(tuán)提出的倡議是增加100人。但是,顧建興詰責(zé)的不是業(yè)務(wù)怎樣做,而是這100人的成本誰買單?畢竟,顧建興要對(duì)成本方針負(fù)責(zé)。因此,在擴(kuò)展產(chǎn)品品類時(shí),他只能采用內(nèi)部裂變的法子:從公司內(nèi)部別的一個(gè)相對(duì)成熟的團(tuán)隊(duì)里抽人出來,如果做得好就承繼增加人,做不好就砍掉?!坝绣X的話,我當(dāng)然也希望從概況找個(gè)奪目的人,給他高薪,讓他登時(shí)把業(yè)務(wù)做起來。”可是,在新蛋,這是不大要的。

  除美國(guó)式打點(diǎn),新蛋網(wǎng)還有一個(gè)難以避讓的問題是上游的議價(jià)本事?!靶碌熬W(wǎng)的打點(diǎn)水平、IT系統(tǒng),仿照照舊優(yōu)于國(guó)內(nèi)大部分電商。他們理當(dāng)盡快加大推廣力度,讓更多新用戶進(jìn)來,只需有了大范疇的交易量,你才華控制上游,價(jià)格才華壓得更低?!币子^海內(nèi)闡發(fā)師陳壽送以為,在交易量差不多的環(huán)境下,別人的打點(diǎn)本事不如你,你的優(yōu)勢(shì)才華出來,否則對(duì)上游的議價(jià)本事就很弱。

  對(duì)于議價(jià)本事弱的問題,周昭武并不認(rèn)同。他表示:“美國(guó)新蛋集團(tuán)的采購(gòu)量,并不比中國(guó)內(nèi)地幾家大電商小,集團(tuán)效應(yīng)使得中國(guó)新蛋在談判上有充沛的議價(jià)本事,新蛋產(chǎn)品價(jià)格與同行的售價(jià)相差無幾?!?/P>

  但是,“所謂集團(tuán)效應(yīng)是不創(chuàng)建的,因圍中美采購(gòu)體系是徹底不同的。比如Sony數(shù)碼相機(jī),有北美的銷售總代,有中國(guó)內(nèi)地的銷售總代,不同地區(qū)的渠道商一定要分別找不同的銷售總代去談判。何況,兩個(gè)國(guó)家的總代不能串貨,中國(guó)不同的兩個(gè)省都不能串貨。”某業(yè)內(nèi)人士并不以為美國(guó)新蛋集團(tuán)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)能惠及中國(guó)市場(chǎng)。

  2012年,新蛋網(wǎng)開始力推“封閉平臺(tái)”計(jì)策,希望能吸取更多的商家入駐新蛋。周昭武表示,新蛋不急于增加產(chǎn)品品類,也不急于增加商戶數(shù)量,希望將封閉平臺(tái)帶來的背面效應(yīng)降到最低。

  可是,業(yè)界對(duì)此反應(yīng)冷淡?!耙龇忾]平臺(tái),流量最關(guān)鍵,每天起碼50萬自力訪客。”上述業(yè)內(nèi)人士以為,目前的新蛋網(wǎng)還沒有這樣吸取力。

  “新蛋網(wǎng)的問題和幾年前的亞馬遜是一樣的,美國(guó)式的官僚主義跟中國(guó)電商行業(yè)是與世隔絕的。比如,亞馬遜不該發(fā)力如此之晚,起碼兩年前就該發(fā)力打價(jià)格戰(zhàn)。但現(xiàn)在才加入價(jià)格戰(zhàn),人家都不懂得你在打價(jià)格戰(zhàn)?!币晃浑娚虖臉I(yè)人士表示。

  究竟上,外資電商不應(yīng)孤芳自賞,等著別人哀鴻遍野了,你再進(jìn)來料理殘局,這樣的好事較著是不大要發(fā)生的。


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