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藍點為您解讀傳統(tǒng)品牌商如何塑造網(wǎng)上品牌?
發(fā)布時間:2013-10-11 點擊次數(shù):

線上品牌塑造

據(jù)Interbrand揭曉的“2012最佳中國品牌價值排行榜”顯示,由于食品與飲料行業(yè)接連發(fā)生的質(zhì)量問題,快速曝光并在網(wǎng)絡(luò)廣為傳播,讓整體品牌價值較前一年大跌69%。雨潤和雙匯跌出了排行榜,蒙牛雖留在榜上,但品牌價值再度下滑18%,逾3.6億。可見,“品牌”愈來愈成為“價值”的代名詞,品牌價值度下降不僅僅是價值面上的直接損失,相關(guān)的公關(guān)宣傳、品牌重建成本也是百萬千萬級的,對某些企業(yè)來說,甚至是無法逆轉(zhuǎn)的災(zāi)難,淪為消失的品牌。因此,傳統(tǒng)品牌必須重視網(wǎng)上品牌的建設(shè),且從開始就要系統(tǒng)性、有步驟開展。

一、建立網(wǎng)上品牌前,先清場,保護正統(tǒng)資源

1、清剿“非授權(quán)”品牌的線上交易

傳統(tǒng)品牌商與電商之間通常會因“利”而在“授權(quán)”與“非授權(quán)”之間產(chǎn)生沖突。作為品牌商,為了保證利潤,均衡傳統(tǒng)渠道商的利益,并維護品牌形象,需嚴格控制各渠道的商品售價不低于某個折扣。然而另一方電商因節(jié)約了店租、人工成本、用“非授權(quán)”品充當(dāng)“授權(quán)”品等方式而能執(zhí)行“低價”,更有甚者利用“非授權(quán)”正品與假貨相摻,大大沖擊了品牌商的價格體系和利益,且損壞了品牌商形象。

傳統(tǒng)企業(yè)要保證品牌價值建立線上品牌,面對大量的甚至開始呈現(xiàn)泛濫之勢的“未授權(quán)”品牌電商,首先要做的就是進行清剿。比如去年底,天貓供銷平臺直接引入了品牌商,充分強調(diào)分銷商的授權(quán)資質(zhì),必須得有品牌的授權(quán)才行,否則就算賣得是正品,只要品牌商不認,就會被當(dāng)假貨處理。改變了以往“認店鋪、認正品”的政策,而形成未來將只認“授權(quán)”的模式。這種方式,可避免串貨現(xiàn)象,保證品牌利益和品牌形象,對消費者來說也意味著品質(zhì)保證。傳統(tǒng)品牌商亦要如此,做網(wǎng)上品牌前,必須先清“非授權(quán)”,保護“授權(quán)”。

2、對相關(guān)信息及站點的不當(dāng)言論進行正確引導(dǎo)

網(wǎng)絡(luò)平臺不僅是信息平臺,且是情緒宣泄的平臺,一旦情緒化的言論得到眾人響應(yīng),則會引發(fā)具有強煽動性、攻擊性和破壞性的有害言論。對于網(wǎng)上品牌商來說,有害言論對品牌損壞極大,對這樣的言論未加引導(dǎo),會導(dǎo)致品牌陷入困境,甚至可能是災(zāi)難性的。

古人云:“防民之口,甚于防川。”對于網(wǎng)絡(luò)的“言”實施圍堵只是下策,上策則是做好輿論引導(dǎo)。積極引導(dǎo)可以將負面消息轉(zhuǎn)化為正面消息,將消極因素轉(zhuǎn)化為積極因素。具體的引導(dǎo)方式上,第一時間利用官方網(wǎng)站、主流媒體通過傳統(tǒng)方式及網(wǎng)絡(luò)渠道呼應(yīng)引導(dǎo)。同時,通過行業(yè)內(nèi)的“意見領(lǐng)袖”用更符合網(wǎng)友接受度的表現(xiàn)形式表達合理的內(nèi)容,進行正確的輿論引導(dǎo)。

拿“速成雞”事件來說,肯德基面對公眾指責(zé)時,誠意匱乏,妄圖轉(zhuǎn)移公眾視角,反而激起了公眾的憤怒、謾罵和不信任,它維護了近120多年的肉雞界美譽被“速成雞”毀于一旦,銷售額直降24%。而作為“白羽雞”養(yǎng)殖商美國嘉吉,對“速成雞”事件保持高度關(guān)注,主動聯(lián)系溝通媒體進行科普引導(dǎo),安全度過潛在輿論質(zhì)疑。可見,及時的、正確的輿論引導(dǎo),可以挽救危機,最大限度保證品牌價值。

3、對長期沉淀信息進行修正

品牌在成長過程中,會有大量的沉淀信息,如前期在博客、百度百科等網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布的品牌信息。這些信息中,很多已經(jīng)隨著品牌的成長而成為過時的信息,不能正確的體現(xiàn)品牌目前的形象及價值?,F(xiàn)在的品牌在目標人群、品牌訴求、品牌文化等方面已經(jīng)被賦予了新的內(nèi)容。比如,品牌LOGO的微調(diào),品牌slogan的變更,新產(chǎn)品的面世等,如果不能跟進最新的信息,只會讓消費者混淆認識,還對品牌形成失去活力、忽視形象的印象。而對相關(guān)的沉淀信息進行修正或補充,可展示品牌的活力,最大程度地展現(xiàn)并維護品牌價值。

 

二、互聯(lián)網(wǎng)體系中,重申原品牌主張

1、選擇正確的通道

互聯(lián)網(wǎng)上的絕大多數(shù)行為不受控,傳播路徑的選擇上稍有不當(dāng)就可能會引發(fā)負面評論和圍觀。這樣,首要需要解決的就是要先建立并做好自己的官方渠道,比如官網(wǎng)、官方微信、官方微博等。官方渠道可以掌握信息發(fā)布內(nèi)容的主動權(quán),且更具權(quán)威性,是提高品牌知名度、信任度及塑造品牌形象和個性的強有力的基礎(chǔ)通道。

另外一個重要的通道就是搜索引擎。以百度為例,它擁有大范圍的國內(nèi)用戶,百度百科、問答等工具都可以通過關(guān)鍵字搜索到品牌,且搜索結(jié)果靠前,這樣的訪問用戶相對會是比較是精準用戶,能夠把品牌主張直達用戶。除了百度外,還有谷歌、搜搜、搜狗、360搜索等搜索引擎也是可選擇的通道。利用搜索引擎是在網(wǎng)上品牌信息的覆蓋與傳播上的必選通道。

2、主要輿論陣地建立專題

品牌信息在網(wǎng)上傳播要有輿論陣地進行輿論引導(dǎo),充分發(fā)揮主要輿論陣地在信息傳播中的重要角色。在開放的網(wǎng)絡(luò)媒體中,任何個人都可以成為信息接受者和發(fā)布者,加大了輿論導(dǎo)向的難度,選擇主要輿論陣地就尤為重要了。

輿論陣地需選擇與產(chǎn)品及目標客戶相關(guān)性強的網(wǎng)站,并持續(xù)性設(shè)立專題。比如,對于胃藥品牌,可以在39健康網(wǎng)上設(shè)定關(guān)于如何保養(yǎng)胃的健康話題,進而宣傳該品牌的胃藥,引導(dǎo)消費;對于轎車車頂架品牌,可以在太平洋汽車網(wǎng)或汽車之家等網(wǎng)站開設(shè)用車安全專題,從而宣傳車頂架的消費;對于化妝品品牌,則可以選擇在瑞麗、愛美網(wǎng)等開設(shè)專欄介紹化妝技巧,進而推薦化妝改品牌產(chǎn)品等。

如,今年巴黎歐萊雅與騰訊娛樂、騰訊視頻合作,運營了活動主題頁面。專題網(wǎng)頁以66屆戛納電影節(jié)為主體,冠名巴黎歐萊雅品牌,植入其產(chǎn)品信息。粉絲不僅可以在該與題網(wǎng)頁上獲取關(guān)于戛納電影節(jié)的相關(guān)八卦新聞,更可以獲取歐萊雅相關(guān)的產(chǎn)品信息。擴大品牌影響力,甚至直接引流到消費頁面。

專題的設(shè)立,一方面可以搶占輿論先機和主動,增強正面控制力,甚至促成品牌銷量;另一方面可以第一時間掌握負面的信息,及時把網(wǎng)民引導(dǎo)到特定方向,孤立非主流言論,最大限度地壓縮負面言論的傳播空間。

3、建立良好的互動機制

輿論引導(dǎo)不等于強勢灌輸,也不等于“獨角戲”式的表達。網(wǎng)絡(luò)是個開放平臺,缺乏互動,可能會累計負面言論及情緒,如果這種情況得到煽動,必定是把事件本身嚴重放大,給品牌帶來極大的危害。有數(shù)據(jù)顯示,矛盾的80%來自與缺乏溝通,很多事只要能恰當(dāng)?shù)臏贤ǘ紩樌鉀Q,可見互動機制極其重要。

在互動上,要注意及時。因為網(wǎng)絡(luò)信息傳播迅速,任何細小問題都有可能在短時間內(nèi)變成輿論熱點。危機發(fā)生后,需抓住黃金48小時。如果未能在這個時間內(nèi)解決,消息會像病毒一樣,以裂變方式高速傳播。且在這個時間內(nèi),媒體、公眾及政府都密切注視公司發(fā)出的第一份聲明。對于公司在處理危機方面的做法和立場,輿論贊成與否往往都會立刻見于媒體報道。如果沒有良好的互動機制,及時正確應(yīng)對,則造成危害膨脹,成本暴漲,高至原來的20-30倍,以至無限高。

前文中提到的“速成雞”事件,肯德基的未能及時、積極應(yīng)對,導(dǎo)致的信任危機、銷量下降等。還有“恒天然”的奶粉事件,應(yīng)處理不當(dāng),引來接連的丑聞曝光,這些都是缺乏互動所造成的后果。因此,任何時候要及時互動,正面引導(dǎo),遇到危機時,當(dāng)機立斷,果決行動,把危害扼殺在爆發(fā)之前,迅速控制事態(tài),方能保障網(wǎng)上品牌安全。

 

三、針對互聯(lián)網(wǎng)人群,進行品牌延展

1、正確適配網(wǎng)絡(luò)受眾的興趣點

不同的人有不同的興趣和不同的需求,對個體來說,其興趣也是多元化的,他們的行為便是多種需求共同作用的結(jié)果。對于網(wǎng)上品牌商來說,建立網(wǎng)上品牌,也就需要抓住所定位的網(wǎng)絡(luò)人群的興趣點,這是品牌傳播的開始。

網(wǎng)絡(luò)受眾關(guān)注品牌可能是獲取知識,可能是追求審美,也可能是好奇心理或叛逆心理,甚至可能就是對明星的追隨等,對此就應(yīng)根據(jù)目標人群定位,建立相對完善的品牌訴求點。相對應(yīng)的可以從品牌質(zhì)量、品牌核心價值、產(chǎn)品附加值等信息中提煉,制造出網(wǎng)絡(luò)受眾感興趣,且對他們來說是有意義的信息,這樣,可以實現(xiàn)良好的傳播力。

比如,2012年Volvo牽手高人氣的林書豪,開展為期十天的中國行活動。Volvo通過官方微博、與李書福的微訪談以及林書豪的簽名戰(zhàn)袍的微拍賣等社交活動,同時整合門戶、專題報道、BBS和SNS等強化互動,抓住了受眾的興趣點,激發(fā)了受眾的興奮點,打造了強大的吸引力與參與度,將Volvo品牌運動、安全、低調(diào)和高品位的特質(zhì)植根心中。整個傳播期間,與Volvo相關(guān)的眾多關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)上升了234%-600%??烧f抓住了消費者的興趣點,就是抓住了市場。

2、通過互聯(lián)網(wǎng)富媒體傳播,深度延展

互聯(lián)網(wǎng)富媒體較之電視媒體和傳統(tǒng)平面媒體具有不可比擬的優(yōu)勢。它可以在大流量的門戶網(wǎng)站上流暢的播放,達到一種高信息量、強曝光和高點擊的效果,還可以自動化追蹤用戶行,具有網(wǎng)絡(luò)強互動的優(yōu)勢。

傳統(tǒng)企業(yè)品牌商做網(wǎng)上品牌,實現(xiàn)品牌快速且有效的傳播,進行網(wǎng)上品牌延展,在抓住受眾興趣點的基礎(chǔ)上,富媒體的應(yīng)用是重點選擇項。比如IMB智慧城市建設(shè)的宣揚,突顯了智慧城市的美好及IBM在智慧城市建設(shè)中的重要作用,讓人對智慧城市的貢獻者IBM印象深刻;李寧“輕靈”系列產(chǎn)品上市等,通過富媒體傳播,該產(chǎn)品系列得到很大傳播,并帶來爆發(fā)式的銷量增長。富媒體突破了平面廣告?zhèn)鬟_信息量少及電視廣告播放時間短的局限,可淋漓盡致的延展品牌特性,助力品牌的深度延展。

3、建立良好互動

品牌延展對富媒體的采用,本身就具有較強的互動性,富媒體更為先進的技術(shù)使用戶可以從更高的水平上與廣告進行互動。一方面富媒體的使用,使網(wǎng)絡(luò)受眾享受于網(wǎng)絡(luò)廣告,有更好的網(wǎng)絡(luò)體驗,增強了廣告的效果;另一方面品牌延展上必定會有產(chǎn)生與產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的新信息。對于新信息,是否與原信息有關(guān)聯(lián),有怎樣的關(guān)聯(lián),有哪些不同,能給消費者帶來什么新價值等等。比如,品牌商可以與視頻網(wǎng)站的合作、官方通道的視頻展示以及其它網(wǎng)站的跳出頁面等合作宣傳,全面展示產(chǎn)品信息,甚至可以直接引流品牌信息頁面,在引導(dǎo)消費者認識品牌的同時,可以為其提供更為便捷的網(wǎng)購體驗。富媒體展示了更加完整的信息,可以及時與網(wǎng)絡(luò)受眾通過更豐富的表達方式進行溝通,奠定品牌廣為傳播及品牌延展的顯著事實。

 

四、網(wǎng)絡(luò)品牌重構(gòu)

1、W-CIS基于網(wǎng)絡(luò)的品牌系統(tǒng)

網(wǎng)上品牌建立是一項以網(wǎng)絡(luò)為工具、以電子商務(wù)為平臺、以網(wǎng)絡(luò)營銷為手段的系統(tǒng)性的工程。首先,網(wǎng)絡(luò)品牌有一定的表現(xiàn)形態(tài),需依據(jù)網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)受眾的特性,從網(wǎng)站域名開始,到頁面的呈現(xiàn),到網(wǎng)站的優(yōu)化,再到網(wǎng)站所體現(xiàn)的文化等,具體表現(xiàn)在品牌的域名名稱、品牌符號、品牌設(shè)計是怎樣的,品牌文化傳達了什么,品牌與外界的關(guān)系怎樣,品牌自身形象以及消費者的形象是什么,系統(tǒng)中關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品有哪些等,這些是表現(xiàn)形式上的;其次,形象建立后的傳播,通過合適的、正確的通道,如官方渠道、主流媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等,傳達品牌形象和內(nèi)涵文化;最后就是網(wǎng)上品牌價值的轉(zhuǎn)換,通過訪問量的提升、注冊人數(shù)的增加以及銷售量的提高等來表現(xiàn),這些要通過網(wǎng)絡(luò)營銷手段去實施。這是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,牽一發(fā)而動全身,必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo),對品牌中的各種因素進行整合和優(yōu)化。

2、強沖擊力

網(wǎng)上品牌要達到的目的之一就是引起網(wǎng)絡(luò)受眾的注意,并留下深刻的印象?;ヂ?lián)網(wǎng)環(huán)境下,信息海量,同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴重,如果不能在短時間內(nèi)抓住用戶的眼球,就意味著信息未能有效傳播,而成為無效的信息。

人最主要的接受信息的方式就是通過眼睛,要達到目的,首先就是要有強有力的視覺沖擊力。要做到這一點,需從設(shè)計、版面、文字等方面,吸引眼球,延長網(wǎng)絡(luò)受眾對品牌的關(guān)注時間。例如,今年6月,京東、天貓、1號店在文字上的互掐,就看誰比誰厲害;而電影的宣傳表現(xiàn)的更為直觀,海報的視覺沖擊及宣傳噱頭對票房的影響是舉足輕重的。大量事實證明,強沖擊力的信息才能有效傳播,否則,若不能引起注意,一切都是無意義的。

3、強傳播力

“酒香也怕巷子深”,品牌不能得到有效傳播,就形成不了強有力具有實際高價值的品牌。塑造網(wǎng)上品牌需要實現(xiàn)病毒式營銷改造,通過利用網(wǎng)絡(luò)受眾的積極性和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,讓品牌信息像病毒一樣傳播和擴散,品牌信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計、甚至千萬計的受眾。

要具有強傳播力,在品牌形象的建立之初,需建立受眾感興趣的、有價值的品牌病源,通過對網(wǎng)絡(luò)受眾的信息刺激,利用受眾的積極性,而引發(fā)對病源在網(wǎng)絡(luò)間的傳播,逐步呈現(xiàn)“一對多”的輻射狀傳播。例如,百度曾經(jīng)就創(chuàng)造了一次病毒營銷的奇跡,僅僅投入約10萬元,拍攝了三段“百度,更懂中文”品牌活動視頻廣告,只是通過員工給朋友發(fā)郵件,以及在一些小視頻網(wǎng)站掛出下載鏈接等方式擴散開來,引發(fā)了上千萬的點擊,最終實現(xiàn)了對GOOGLE的市場份額的逆襲。再比如在網(wǎng)絡(luò)持續(xù)流傳的“凡客體”,通過極簡、極盡調(diào)侃的網(wǎng)絡(luò)詞迅速傳播,讓凡客和它的POLO衫火了一把。病毒式的強力傳播,深入人心,把網(wǎng)民的主動性、積極性調(diào)動起來,這比自身投入大量人力、物力有效得多。

傳統(tǒng)企業(yè)品牌商把網(wǎng)上品牌的塑造作為一個系統(tǒng)工程,步步為營,抓落實,方能打造堅實的、有價值的網(wǎng)上品牌。


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