區(qū)域網(wǎng)站及本地化O2O數(shù)據(jù)營銷實施與思考
發(fā)布時間：2013-10-29 點擊次數(shù)：

大數(shù)據(jù)營銷是目前互聯(lián)網(wǎng)提出的新的領域和概念，炒作意義大于實際操作意義。眾多站長和互聯(lián)網(wǎng)人無不歡呼雀躍，似乎又被打了雞血，又忘記了之前被捧殺無數(shù)的各種概念模式的尸骨堆了。對于新事物，我們要充分認識其本質(zhì)，而不是對于表面的概念所癡迷。

尤其結合本地化和區(qū)域門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)營銷的玩法，其實并不是遙不可及的概念，實際上是有規(guī)律可循的。真正的大數(shù)據(jù)營銷，沒有一定的實力，是一般中小網(wǎng)站難以企及的，但基于數(shù)據(jù)的營銷又是可以去做的，這兩點需要注意兩者之間的區(qū)別。

地方門戶網(wǎng)站的數(shù)據(jù)化營銷，應該是基于本地的網(wǎng)友數(shù)據(jù)的搜集、過濾、應用、分析等手段，通過線上、線下互動的方式，幫助自身及客戶定制營銷策略，提升營銷層級，做大網(wǎng)站影響力及增量。

數(shù)據(jù)營銷對于區(qū)域化網(wǎng)站及本地化O2O的優(yōu)勢非常明顯

1.有助于提升網(wǎng)站運營效率

2.幫助網(wǎng)站進行用戶梳理

3.提高網(wǎng)站渠道價值

4.提升網(wǎng)站品牌形象

5.幫助網(wǎng)站給客戶提供營銷方案時，提供數(shù)據(jù)支持。

而本地化區(qū)域網(wǎng)站針對O2O以及自身平臺的數(shù)據(jù)來源，并不是問題，數(shù)年乃至十多年的數(shù)據(jù)積累，是此類網(wǎng)站的重要資源，但，如何從各種紛繁的數(shù)據(jù)中，找到自己的數(shù)據(jù)，并且給予營銷方面提供有效支持，是一直困擾大家的問題。

基于本地化的數(shù)據(jù)營銷，我們要從以下幾個方面入手，除了關注概念，更要關注實際的操作細節(jié)。

(一)  數(shù)據(jù)搜集

1.從注冊開始，加強用戶體驗，但對于重要數(shù)據(jù)要善于搜集

2.善于發(fā)掘行業(yè)上游數(shù)據(jù)、精準數(shù)據(jù)，資源互換是常見的手段。

3.發(fā)掘自身平臺數(shù)據(jù)優(yōu)勢，以及形成行業(yè)鏈條的數(shù)據(jù)庫貫通。

4.大面積的線上數(shù)據(jù)采集

5.線下地推，如活動現(xiàn)場、客戶營銷現(xiàn)場

6.競爭對手的相關數(shù)據(jù)搜集。

(二)  過濾

1.非本平臺的數(shù)據(jù)，陌生數(shù)據(jù)進行轉化，數(shù)據(jù)內(nèi)容要善于多次利用。

2.本地平臺數(shù)據(jù)，通過分類、組合再分類，發(fā)掘不同行業(yè)的數(shù)據(jù)。

3.活動是過濾數(shù)據(jù)的一種方式，但不僅僅限于活動，網(wǎng)站資訊、論壇、專題等等都可以變?yōu)閿?shù)據(jù)過濾的重要通路。

4.善用電話回訪的方式進行過濾，注意話術技巧。

(三)  數(shù)據(jù)應用

1.我們提供給客戶的服務是基于客戶營銷需求的整合營銷服務。

2.產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，需要與網(wǎng)站的產(chǎn)出考慮，但切忌直接兜售數(shù)據(jù)。

3.應用方式，根據(jù)行業(yè)，有不同的組合方式和應用方式，不要單一用。

4.集中爆發(fā)式：如團購、地產(chǎn)看房團

5.細水長流式：單品牌營銷推薦

6.活動包裝法：用活動包裝核心數(shù)據(jù)，提升數(shù)據(jù)價值

7.數(shù)據(jù)的表現(xiàn)：與自身網(wǎng)站產(chǎn)品包的組合、結果表現(xiàn)以及互動表現(xiàn)。

8.數(shù)據(jù)應用是網(wǎng)站服務和整合的一部分。

(四)  數(shù)據(jù)分析

1.行業(yè)宏觀數(shù)據(jù)分析

2.競爭對手與自身市場占有率數(shù)據(jù)是參照

3.同行業(yè)案例庫的數(shù)據(jù)分析價值巨大。

本地化大數(shù)據(jù)營銷要結合以上步驟，按照細節(jié)，反復實施，達成營銷目標，但切忌，數(shù)據(jù)營銷不是萬精油，提供符合商業(yè)規(guī)則的營銷策略并執(zhí)行到位，才是關鍵。（文/王新宇）