地方網(wǎng)站的逆襲：得屌絲者這能得天下？
發(fā)布時(shí)間：2013-11-08 點(diǎn)擊次數(shù)：

隨著各個(gè)垂直行業(yè)被很多互聯(lián)網(wǎng)精英所占領(lǐng)，似乎供給我們后來(lái)者施展才華的余地并不是很多，當(dāng)然我并不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，而是我覺(jué)得在那些人們已經(jīng)做得非常成熟的領(lǐng)域我們要想做得一定的成績(jī)是非常艱難的。而前幾天一些地方網(wǎng)站的成功，似乎好像讓很多新加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的的草根看到看新的突破口。

在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，很多人認(rèn)為“得屌絲者得天下”，這句話其實(shí)很有道理，因?yàn)樵诤芏啻怪钡念I(lǐng)域確實(shí)的如此，比如經(jīng)常把這句話掛在的360的大當(dāng)家周鴻祎就因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性而遵循這個(gè)原則使360取得巨大的成功。今天我要跟大家談的是地方網(wǎng)站，而且是小地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng);我就不認(rèn)為上述觀點(diǎn)在這種情況下同樣適用。之前我發(fā)表過(guò)一篇關(guān)于微信用于地方網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)的文章，就已經(jīng)介紹過(guò)我自己做網(wǎng)站以及網(wǎng)站的一些基本介紹，這里就再次簡(jiǎn)單介紹下，我的職業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)，而只是業(yè)余愛(ài)好者，也做過(guò)很多網(wǎng)站，所以也算得上有些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)吧。

而我的地方網(wǎng)站走的是精品路線，就是開(kāi)始讓一些相對(duì)知識(shí)較豐富，較為上層的人去參與網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)造。為什么我會(huì)這樣?主要是我們這個(gè)小地方，愿意去社區(qū)網(wǎng)站上交流的比較少，很多人文化程度低，只知道在QQ群等平臺(tái)交流，另外雖然是個(gè)小地方但在此之前幾年前就有好幾個(gè)地方網(wǎng)站;還有一個(gè)重要的原因就是我知道自己花在這個(gè)網(wǎng)站上的時(shí)間將非常少，一天可能不到半個(gè)小時(shí)。而我的策略就是舍棄QQ群這樣“屌絲”的工具，采用“現(xiàn)代化”的微信微博等工具。下面就以微博和微信為例，當(dāng)然具體的路線還有更多方面。

雖然然某某機(jī)構(gòu)曾發(fā)報(bào)告指出微博上的絕大多少都是知識(shí)程度低的屌絲，這里我們不討論這個(gè)報(bào)告的真實(shí)性。但有一點(diǎn)可以說(shuō)明，在我們不是特別發(fā)達(dá)的縣級(jí)地區(qū)，很多人可能連上網(wǎng)都不熟悉，更別說(shuō)玩微博了。而玩微博的人在這個(gè)情況下相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較“高端”的。所以我的這個(gè)地方小站就采用微博來(lái)輔助，首先是認(rèn)證了企業(yè)的官方微博，而且用戶名用的就是茶陵網(wǎng)，這樣很多人互動(dòng)的時(shí)候可能就@到我這個(gè)賬號(hào)了，而且這樣的用戶名加上官方認(rèn)證，就給人一種很正規(guī)的感覺(jué);當(dāng)然只要有人評(píng)論或者@我這個(gè)賬號(hào)我都會(huì)做出相應(yīng)的回復(fù)。所以我這個(gè)賬號(hào)幾個(gè)月時(shí)間就積累了將近2000個(gè)粉絲，可能有人說(shuō)這個(gè)數(shù)字不足一提;是的，確實(shí)是不足一提，但對(duì)于一個(gè)這么小的地方就不同了，比如我這個(gè)賬號(hào)是專(zhuān)門(mén)針對(duì)本地信息粉絲量最多了，而且其中90%以上是本地人，有超過(guò)百個(gè)粉絲是我們當(dāng)?shù)氐拿襟w官方微博、媒體記者、官方、教師等高傳播力的賬號(hào)。也是因?yàn)檫@樣，就這么一個(gè)小的賬號(hào)基本上每一條信息都有轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，而對(duì)于熱點(diǎn)事件，轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量達(dá)幾十上百。而且很多人會(huì)私信傳送本地最新的信息，這對(duì)于一個(gè)身處異地的我來(lái)說(shuō)是個(gè)極大的幫助;比如有高校學(xué)生去我們那三下鄉(xiāng)、學(xué)生去義教等等，都會(huì)把整理的稿件發(fā)來(lái)。這樣的內(nèi)容一來(lái)是非常好的原創(chuàng)內(nèi)容，二來(lái)讓用戶覺(jué)得這樣的網(wǎng)站夠?qū)嵙Α?/p>

再來(lái)聊聊微信，其實(shí)這個(gè)工具被很多營(yíng)銷(xiāo)工具神圣化了，說(shuō)微信營(yíng)銷(xiāo)多么好的效果，而忽悠各個(gè)行業(yè)的老板掏錢(qián)給自己。但微信終究只是一個(gè)工具擺了，做營(yíng)銷(xiāo)或者推廣網(wǎng)站還得回歸本原，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中只有極少數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)公司是真正的做好了微信營(yíng)銷(xiāo)，而絕大多數(shù)只是忽悠不懂行的老板的金錢(qián)而已。很多人以為微信營(yíng)銷(xiāo)就是每天推送一條產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息，然后把這些描述得多么好，或者發(fā)一條網(wǎng)上傳了個(gè)遍的冷笑話，以為能吸引別人的眼球;其實(shí)事實(shí)上不是這樣的。大家都知道真正搞微信營(yíng)銷(xiāo)的高手也是有的，我們?nèi)绻l(fā)些這么“俗氣”的東西，誰(shuí)會(huì)理你?對(duì)于我們地方網(wǎng)站就有一個(gè)優(yōu)勢(shì)了，因?yàn)楹芏嗳藭?huì)關(guān)注一個(gè)這么細(xì)的地方，除非是做地方網(wǎng)站或者一個(gè)小地方的人。而我就是利用了這點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊目纯椭皇俏覀冞@個(gè)地方的人，所以在已經(jīng)過(guò)去的幾個(gè)月中，我一共只用微信群發(fā)過(guò)6條信息，而這6條信息都是我們當(dāng)?shù)氐?ldquo;頭條”，可以說(shuō)誰(shuí)都敢興趣。因?yàn)槲医y(tǒng)計(jì)過(guò)，在我最近一次發(fā)送信息中，我發(fā)送了一條多圖文信息，一共是4篇文章，我的微信粉絲是1100個(gè)，而當(dāng)天的閱讀量就超過(guò)了3000，也就是說(shuō)每個(gè)人幾乎都把4篇文章看了一遍，而且分享到朋友圈得次數(shù)當(dāng)天就達(dá)到近300次。這些數(shù)據(jù)一味著什么，想必大家都是知道的吧。至少我自己對(duì)這樣的數(shù)據(jù)非常滿意。為什么會(huì)有這種效果?并不是我有多么神，而是我就是簡(jiǎn)單利用用戶的需求。一個(gè)這么小地方的人，很多人會(huì)關(guān)注我這樣的賬號(hào)，是因?yàn)檫@些人都是比較關(guān)注自己家鄉(xiāng)的一些新的信息，而我發(fā)的都是當(dāng)?shù)靥貏e熱門(mén)的信息，所以關(guān)注的人自然就多，但是這些信息外面的媒體不可能報(bào)道，所以跟我競(jìng)爭(zhēng)就幾乎沒(méi)有。就是這樣這樣我的這個(gè)賬號(hào)就成為了地方上的“地頭蛇”，處于霸主地位。

通過(guò)上面的描述，大家很自然地想到，既然這些上面表現(xiàn)這么好，肯定得往網(wǎng)站上引流;當(dāng)然除了對(duì)用戶的的把握，內(nèi)容的把握也一樣，我的內(nèi)容完全不同于對(duì)手的，他們以閑聊為主，我的以地方的旅游、生活、信息、房產(chǎn)等內(nèi)容，這些更有深度，而且到時(shí)候很容易變現(xiàn)。是的，所以我的網(wǎng)站在我每天管理時(shí)間不到半個(gè)小時(shí)，短短的幾個(gè)月就超越了創(chuàng)辦了7年的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站?？康木褪亲哌@樣的“精品路線”，如果“屌絲路線”真的能行，那么我的對(duì)手手里建立了幾百個(gè)地方QQ群，那么我是不可能撼動(dòng)他們的地位的。其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，我也“臥底”了他們的好多個(gè)群，據(jù)我了解，里面的成員大多數(shù)都是初中畢業(yè)就出去打工去了，他們一般文化程度較低，沒(méi)有高學(xué)歷者的耐心;他們更喜歡像QQ群那種簡(jiǎn)單實(shí)時(shí)的工具，所以我的對(duì)手幾年來(lái)都不能把這些人引導(dǎo)到網(wǎng)站上面，而且他們管理這些群的時(shí)間花得特別多;我是不可能這樣子去做的，因?yàn)槲覜](méi)有那個(gè)時(shí)間和精力的。

為什么我會(huì)跟大家分享這么一篇文章，大家都知道，在我建立這個(gè)地方網(wǎng)站前，可以說(shuō)種種情況都不利。開(kāi)始的時(shí)候?qū)κ志W(wǎng)站注冊(cè)用戶達(dá)幾萬(wàn)，手里QQ群用戶超過(guò)十萬(wàn)，可以說(shuō)我們地方上能上網(wǎng)的將近四分之一的人都被對(duì)手拿著。而我就是在他們認(rèn)為不重要得地方徹底逆襲，所以我想告訴大家的是，做網(wǎng)站有時(shí)候看似不利的形勢(shì)是最利于自己的，很多人說(shuō)能抓住這樣機(jī)會(huì)靠的是運(yùn)氣，我覺(jué)得靠的是分析的能力加上是否敢去做。